已有7128人加入亿丰

位置:亿丰首页 > 最新资讯 > 新手专区 > 2021为什么是我们跨境人最值得思考的一年?

2021为什么是我们跨境人最值得思考的一年?

image.png


2021年是注定不平凡的一年,
大家经历了太多,我们一样也经历了太多,
2021也是我们跨境人最值得思考的一年,
我和大家一起问了自己三个问题,与大家分享。





山河异域 日月同辉


封一城 救一国 解一城 百废兴


看跨境 在风口 在浪尖 在呐喊


但始终没逃过 物流涨 在内卷



 


01





2021年,站在每个人的视角,你感受到的关键词是什么?为什么?



【每个人尽可能的说一个好的和一个不好的】


1

定     位


2021年是不能躺平的一年,任何姿势都必须保证活着,不然那就换不了姿势了。

年初的亚马逊封号,导致很多卖家账号出现清退,上半年基本凉凉,可能其中有违规,但是不至于杀头加上品牌诛灭,也有卖家跟随的关联连坐。

内卷,由于错误的预判了2020年的电商销售形势,盲目冲动自负的进行产品拓展、团队拓展、备货拓展甚至进行了不熟悉的市场拓展,譬如各大新型平台,导致销量、利润率下架,团队人效降低,人工成本增加再次吃掉利润。产品线扩张上升到冲动性选品模式,盲目追求了爆款热销款导致库存压力过大,引起了行业内卷,销售模式上采用了大量低价免费送模式进行市场份额占据,最终导致所有卖家没办法盈利,最终清货的悲惨下场。今年听到最多的词是产品怎么清货。

物流成本上涨,物流行业的炒货,派送速度降低,港口业务超负荷,导致卖家利润再次被吃掉。2022年美国劳工合同到期会出现罢工、怠工等现象,物流行业的成本暂时还没有下跌的迹象。

种种以上的现象反映出跨境卖家对自身企业的定位出现偏差,对自身综合竞争力的预判出现在盲目自信,对资金链的管控出现盲目乐观,对市场热度保持绝对的上头。

我们卖家公司销售额在2020年基础上略有上升,但是有50%以上的销售额为零利润甚至负利润。

作为卖家和作为和大量卖家打交道的我认为:任何商业行为都基于商业模型、数据核算、沙盘推演以及风控管理来确保企业、类目、产品、行业形势的定位,做好自身发展的调整,随时迎接好的或者坏的变化。

1

风      控


2021年也是所有坑所有坏的环境凸显的一年,我们学会了如何避坑,如何爬出坑。我们始终相信一句话:用计算器算出来的数据都不赚钱,那用自信和冲动做的决定一定不盈利。

我们开始做风控,对于用人成本比、利润率、资金周转率、投资回报比、临时增长成本、推广成本、供应链成本开始做了数据风控,也做了类似亚马逊平台的A9算法,让企业始终能够围绕着利润率和总利润金额的目标开始布局、实施、调整最终接近预期值。

通过对形势的判断,开始做最坏的沙盘推演来判断投资0回报对于公司的风险,确保发展中不动摇根基,扩张时不破坏平衡。

人效模式上,我们采用双薪酬制度,以便于应对随时变化的团队波动以及账号波动,保证高人效团队的产出绝对值。

2021年经历和被经历了这么多事情,我们跨境卖家应该开始对自身的商业模式、发展方向、行业定位做出一些思考,也的确到了该深入思考的时间,保证我们在2022,任世间狂风暴雨,我自波澜不惊。








02



 

今年很多人的增长可能保持了一定速度,但是利润全部大幅下滑


明年挑战可能依然存在,你们觉得挑战会是什么,在挑战中你们的经营策略是什么,为什么?



【建议各有擅长的嘉宾可以从供应链,广告,组织等层面讲挑战和解题思路】


1
2022年的挑战,对于我们企业来说应该是产品品类线的转移,把处于舒适区或者灾难区的产品品类进行全面梳理,开拓全新产品线,针对我们企业,将逐渐淡出头部类目的新增投入,去想末级类目的角逐,这样能给自身企业一个相对较好的缓冲和寻求一个新的突破点,因为末级类目大卖看不上,不会内卷容易做风控,这是来自于断舍离的人性的挑战。
但是在转移的过程中我们会遇到新的竞争者、新的行业环境、新的供应链,需要时间沉淀、磨合并且稳定,这是来自于全新定位的挑战。对于企业和团队来说相当于二次创业,会遇到自驱力不足、安于现状的团队自身的挑战。




 


03




 

未来,跨境电商应该如何保持长期竞争力



【最好偏乐观,虽然未来充满不确定,竞争环境变复杂,还是要讲每个人觉得大力可以出奇迹的点】





1

品牌类目深耕

 

针对中小卖家,尽量错开资本类目、红海类目、内卷类目,深耕细分类目,做细分类目的品类拓展,做到流量的二次利用三次利用来降低引流成本,抢占细分类目的流量洼地。


模式可以参考,类目可以切换:


安克创新
产品生态圈:移动电源-数据线-快充-收纳包-太阳能充电板-户外UPS


image.png


这个案例留给我们更多思考。
1

自主知识产权和研发能力的提升

 

我们大多数卖家现有产品选择模式是通过供应链提供产品,产品贴标,拍图,文案编辑后在平台上销售,容易造成同质化产品严重,同供应商,竞争力低导致只能在价格上内卷,少部分卖家(这里说的小部分卖家不一定是大卖家,小而美的团队做自主研发的鳞次栉比)已经在做或者在布局带有自主研发自主知识产权的差异化产品,做到一定的壁垒或者称之为护城河。


在布局路径上大多数走的是:


image.png


产品研发生产小样——kickstarter、indiegogo等平台众筹——站外红人、帖子、视频全网覆盖——落地在独立站进行私域——电商平台上进行转化。

1

品牌化思维模式

 

现在卖家拥有的品牌只存在于:

商标局注册、自己公司和熟知的朋友知晓、销量做的比较好的会被亚马逊平台拿来作为案例、会被同行作为标杆,而企业家就已经认为已经是品牌化的效果。

而真正的品牌化要做到的是在用户对品牌的认知和认可,做到品类中品牌的辨识度。


移动电源:Anker
1645410626(1).jpg
家用香薰机:Asakuki
1645410672(1).jpg
瑜伽裤:IUGA
1645410689(1).jpg

而不是做成TCL,在国内知名度高,但是在国外商超,TCL也只能是在最角落落灰的位置摆放,难成为终端消费者最终选择。

品牌辨识度、品牌影响力、品牌定位、品牌终端用户的向下渗透力、品牌忠诚度、品牌复购率这些都是我们要思考的,我自己也一直在思考一直在优化一直在尝试。

1

做长期主义者


跨境电商从洪荒时代进入了1.0招商时代、进入了亚马逊全球开店峰会的2.0时代、进入了现在的和规划、品牌化时代,单纯逐利而没有护城河的时代也就慢慢的离我们远去,我们需要做的是:

1.抓住细分品类市场的最后红利,稳住现有市场的市场份额
2.做产品的护城河,真正重视产品的设计、生产、售后环节
3.柔性供应链,做好供销平衡的新模式
4.长期深耕类目,做到终端用户熟知的微品牌




时间的河入海流,终于我们学会了思考,学会了放下浮躁......
(个人思绪与大家共勉)

编辑 |小亿
设计 |小亿
@本文出处为亿丰电商学院公众号
未经允许不得随意转载

文章就写到这里
2021年也就过去了,在此祝大家新年快乐、工作顺利!
愿我们在接下来的2022年,稳中求胜、共图发展、亿帆丰顺!
和你们一起的Danieldong和亿丰电商学院的所有讲师、同事们!

亿丰寄语

不断努力,成为更好的自己才能配得上

更好的你。坚持梦想,脚踏实地去践行

才能走进褶褶生辉的明天

2021再见,2022你好。



2022的美好生活

已经开始对你这个小可爱招手啦!

带着2021年最初的梦想,倔强翱翔

在2022的海阔天空!

让梦想飞得更远!
——亿丰电商学院




image.png






















亿丰为亚马逊新老卖家带来诚意满满的线上线下干货课程,赶紧添加客服微信了解详细课程吧!


1645410768(1).jpg

GIF动态二维码引流名片简约 (2).gif


请填写需求给我们

  • 姓名

  • 电话

  • 留言

请认真填写需求信息,我们会在24小时内与您取得联系。
网站导航
最新资讯
关于亿丰
课程体系
金牌讲师
学员评价
疯人院
战略合作
联系亿丰

联系我们

商务合作:18664961980(同微信)

官方客服:18566672693(同微信)

联系电话:13922329178(同微信)

电子邮箱:3060963560@qq.com


总部【深圳】地址:深圳市龙华区新牛路港深国际中心458室

分部【福建】地址:泉州市丰泽区东海祥滨街18号东海跨境电商生态圈十号楼611室
亿丰官网:http://www.inforamz.com/

联系我们

  • 微信公众号

  • 亿丰客服号

  • 亿丰小程序

  • 亿丰抖音号

  • 亿丰视频号

在线客服

顶部