亿丰亚马逊广告会员班第一期课堂笔记
各位亿丰的学员们,欢迎来到亿丰电商学院课堂。
今天下午是我们亚马逊广告会员班第五期的互动答疑环节。从8月份开课到现在目前已经开课20个小时,探讨覆盖的亚马逊广告板块超30多个!
提高学习的方法有很多种,而高阶的课程学习,记好直播课堂笔记是学好亚马逊的方法之一。
在亚马逊广告会员班课堂笔记中,学员很容易将亚马逊知识要点系统化、条理化,轻松复习和记忆。
自己盲目摸索,不如亿丰老师带你走一遍!
作业一
你的广告活动产生的流量能否支持你制定的订单目标?
作业二
做一张属于自己的关键词表格,按照自己的想法指定:关键词,月流量,月搜索量,关键词对应ASIN,自然和广告流量排名,自然和广告订单
作业三
广告报告的低频词110/220/330/440这一类型的词,制作一个低频词表,等下次在做类似产品的推广,提前否定这些词,针对性投放有结果性的词,提高ROI
作业四
计算自己商品的容错率
课后问题
[敏感词]我们一起来看看本期的学员都提出了哪些问题吧,看看有没有你目前遇到的问题呢?
1 【权威链接作用】统计出单/点击/加购词/出单词
2 EG/商品A,客单价10美金,cpc为1.5,cr为20%,利润率为40%。解决方案:产品市场容量巨大,资金回笼周期快,将快速推自然排名和控制自然订单占比,短期亏损,长期盈利。这里的快速推自然排名和控制自然订单占比的方法能具体讲一下吗?
3 商品集/视频推广/展示型推广/品牌推广可不可以推自然排名?
4 相关性很高的关键词,连续半个月转化良好,转化率10%以上,突然不出单了,调整出价后效果也不理想,连续点击一周都没有转化,这种词该怎么办呢?
5 新品,如何的推曝,与正常的拿review数,进入前100名
6 (玩具)自动紧密匹配为什么跑出的词都是girl gift toy 这种类型的关键词。跑不出产品词?好几个都有这样的反馈,以前不会的, 这是什么原因?除了做否词还有什么解决办法吗?(链接标题没问题, 五点埋词也没问题)
7 日本站试了几个权威链接里没有关键词,是一串字符,是什么原因?
8 曝光量没有减少,可是广告订单一直在掉,是何故,如何解决
9 如果一个词同时开精准/词组/广泛,需要在广告组里互相否定吗。不否定点同一个词会同时去掉预算吗
10 一个产品找到了60个关键词,这时候应该怎么去一步一步推这些关键词(好问题)
11 一个关键词在另一个广告还好,单独拉出啦打广告需要将原来的暂停吗?
12 “控制cpc流量成本,⾜够⾼的预算进⾏推⼴, 计算容错率:4美⾦,cr为20%,点击预警为5 次,那么cpc控制在0.8美⾦,做流量最⼤化”,此处如果控制CPC在0.8这样的方式,即使给了很多预算还是没什么曝光,如果加了搜索结果顶部加溢价,cpc就高于0.8了,这样的情况还如何流量[敏感词]化?
13 新品的广告架构布局具体操作流程
14 自动跑出来的高转化词拿出来打手动,自动需要否这些词吗?
15 为什么我的排名一直都上不去,鞋服类目 一直都是1000多名徘徊,每天很固定的单量,这种我要怎么去突破,关键词自然排名也是第一名,我就降低了预算和bid,怎么去突破这个瓶颈。
16 修改广告链接去送测要去掉QID和去掉SPLA就安全了吗?为什么有的广告链接里没有SPLA呢,有时也没有psc=1 确有 spons&th=1?
17 广告跑不出流量的解决方法,按照Daniel老师之前讲的加高预算10000美金,调成动态竞价提高或降低,之后流量进来了,点击了1,2次后,马上调回固定竞价,调回来之后结果又没有流量了。
18 广告词排名不在首页后自然排名也会不见,这是为什么呢?
19 一个新品,摸清类目的关键词流量,开始怎么打广告能让自然流量增加?
20 类目流量较大的,而且关键词比较集中的产品,广告竞价都比较高,竞价调再高,广告都打不到前三页,要怎么优化提升广告位置
21 新品怎么打广告对产品好,是先开自动还是手动还是一起组合打?
22 新品,没其他资源,只用广告可以推起来吗?怎么推?
23 BSR最近出单词是什么,怎么从权威链接看出呢?
24 调整广告、优惠券、折扣等,对链接有哪些影响?
25 一个listing突然广告不怎么出单了,曝光明显低了很多?该怎么办呢?直接加高关键词竞价有用吗
26 老品,被危险品审核下架近一月后,广告排名,自然排名都下降严重,自然流量下降,无法重新上升到原有位置,怎么通过广告优化才能稳步恢复原来的流量和排名?
27 出单一直不稳定,转换不稳定,广告竞价高不出单,导致经常调整广告,广告怎么详细分析广告数据,怎么否则关键词数据
28 老品怎么样再次激活,自然位广告位落后
29 产品同时开手动广泛,精准,词组,跑了一个月,广泛的ACOS是最低的,其他两组广告活动是不是可以关掉,加大广泛的预算?还是要怎么操作?
30 计算出来了容错率,但是当前cpc比得出的容错率高,如果使用了得出的容错率,那么我的排名和订单量也应该会减少,这种时候还要使用计算出的容错率么?
31 商品集转化率5%,关键词广告转化率1%,比关键词广告转化率高,用插件查询到关键词广告排名在第一页和第二页中部,可以不可判断出这个产品,买家对品牌的需求很高?
32 竞品当周参加秒杀七天,对手价格大幅度下降,我们当周的广告转化和自然转化都会上升很高。此时我们广告是维持原状顶住,还是降低预算,少花费?如果此时加大广告,会导致广告转化不好的话,会不会影响我们广告组或者是连接后续的权重?
33 轻小商品打广告有什么建议?
34 新品开了几组广告,曝光量高,点击也很多,就是不出单,这是什么原因,要如何操作?
35 如何增加大词关键词的权重?大词排名靠前是不是要控制ACOS的高低稳定?
36 断货后是要关掉广告还是低预算继续开启,现在广告活动发现断货后还时断时续的有曝光。
37 新品主关键词自然搜索排名已推到首单页但不怎么出单,主要还是依赖广告出单,广告在关键词推到首页后开始降低预算但没降低竞价,广告不增加竞价和预算的前提下不能到首页,但是链接还是主要是广告在出单,应如何调整?
38 广告的低频词110/220 这各主要是指什么?多长时间内的低频词。如果指展示量的话,我们30天内过百的都不是很多。这个怎么弄?
39 怎么看自然订单是哪个关键词带来的订单?
40 每天设sp广告预算85美金,为什么有时候早上打开的时候是acos30左右,可是总得出单量很少只有几百,而有时候是70-110acos,销售额还不错有一千美金多,这种情况是sp广告 流量太少吗?要怎么调整广告?
41 标品,大词广泛容易跑出太多110/220等词,我是直接打大词还是频繁做否定好呢?
42 容错率,不大懂容错率的意义。知道了容错率该怎么去做推广。新品都还没有订单
43 产品淡季,广告acos飙升,这个时候要怎么调整广告?
44 广告跑出来的词都是很精准的,拿去前台搜索也会出现在首页,但就是没有转化
流量已经进入,但是没转化,即页面跳出率太高 ,价格不行,没评论
45 对于竞价过高的产品, 该怎么打广告呢?
46 手动广告,精准广泛短语在一个广告组里,断货前表现的好,到货后广告表现不稳定,该怎么调整?
来源——亿丰亚马逊广告会员班第一期课堂笔记
目前我们的课堂笔记将会持续更新,请各位学员持续关注系列文章,认真复习哦!
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文章:小亿
图片:来源网络
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