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小白必看丨2022年亚马逊掘金小攻略之选好适合自己的赛道!


我们知道早期的亚马逊卖家数量少,同类产品竞争小,大部分卖家吃的都是流量红利,只要稍微选对产品,很容易靠低价的流量快速起飞。2022年随着物流运费的只增不减,原材料成本上涨,我们的推广成本愈来愈高,阶段性选择合适的产品线和运营规划变得极其重要!


这个情况下对于刚进入的卖家考验就非常大了,如果我要开始做精品爆款的话,众所周知,目前的投入成本小则上百万,还是不确定可不可以回本赚到钱。如果我做铺货,虽然成本很低,但是平台给自发货的流量已经大不如从前了,非常难出单不说,还很容易踩雷侵权。那这是不是没搞头了呢?


这时候最重要的事儿是要找到属于自己适合的赛道!


核算投入产出比,提前做好财务规划。首先我们需要核算当前我有多少预算可以投入,每个月的固定开销有哪些,仔细了解一下所属平台的佣金和扣费细则,再确定现在我们可以做的产品是在什么样的价位,工厂是否有账期,是多久的周转时间,这些预算如果在我不赚钱的情况下,可以支撑我多久,这些要素确定好之后,我们就有了基础的选品目标和条件。往这条路子先开始,干就对了!让自己收获小成功的经验,未来在选品选款上,会有越来越多的自信,复制和扩张团队之类的后话也就顺其自然了。


成功是成功之母!越来越多的小成功会汇聚成大成功。


无论是一个链接的成功,或是一个店铺的成功,都是向成功更接近一步。

我常和学员分享的一个自己的小案例:在我刚开始做亚马逊的时候,没什么钱,胆儿也小,我就依着刚需,轻小,成本低的三个维度来做选品,不断调研和深挖,反复推算再验证,通过竞品调研 深挖品线 找共同点 提出假设 类比反证 再验证的循环。


有一款成本仅6.5元,最低配送费原来是2.7现在涨到2.92,销售价格7.99-10.99不等的标品,它已经悄咪咪地销售了三年多了。后面的两年里我再也没有调整过广告,只是在定期的时间为它补海运的货,我根本没时间去关注它,所以它也经常断货,好在补货上架之后,重新激活,很快就能恢复到最好的订单量。每个月即使是有断货,最差也可以给我带来两万多的收入。仅靠这一条链接,我相信这个钱比普通上班族来的都轻松。


有些大麦根本瞧不上这样的小产品,正好是我们这些纳米麦搞得定的,选择适合自己的赛道,在我看来就是确定好自己当前的资金状况和运营能力,团队规模,去反向思考,我们可以在哪些位置有更省力的切入点,别人不愿意做,瞧不上的,或者懒得做的产品,亦或是比较复杂的一些套装搭配,对于我们来说我都是机会。


包括我经常和大家分享的一个DIY定制的模式,也一样是有优先级考虑侧重点的。


假设我们目前资金足够的话,认为时间比钱更重要的小伙伴,想要快速盘活整个团队的,可以借助平台快速测试,赚钱快的,需要时间沉淀的,多线布局,做离赚钱最近的事儿!但也有很多省钱小套路,不该花的钱,咱千万不要浪费。


假设我们现在是纯小白,或者是想要兼职的宝妈等,本身资金也不充足,资源没法匹配的情况下,千万别觉得自己就没希望了,大家要知道有[敏感词]的某宝[敏感词]的搜索引擎。很多事情在前期都是可以外包的,还有就是一个非常好起步的FBM自发货来图定制的操作方式,有钱咱就先赚,做离赚钱最近的事儿!维持住生计,再去考虑更具有创造性的内容。


李嘉诚说他从来没冒过什么风险,他说:“你看,我当年为什么做塑胶花,因为我过去就是做塑胶花的,我在塑胶花厂里边打工,对于塑胶花生产成本需要多少钱?能卖多少钱?渠道在哪里?怎么做宣传?大客户是谁?我非常清楚,然后我在创业的时候,找到了相应的这些团队,我 能够清晰地保证这个塑胶花生产出来一定质量好,一定好看,一定能卖得掉。”


所以李嘉诚说,后来我在做得生意更大的时候,就开始做杠铃式配置,他说:“你看,我既做航运也做能源,我能源、航运两边配置。那么能源好的时候,我就赚能源的钱,能源不好,我赚航运的钱,就两边我永远都能够赚到钱。”


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最后我们一定要积极主动地去学习,尽自己一切可能快速而完整地了解相关的知识,让自己有可能承受的风险降到最低。当一个人的能力越强,掌控的资源越多,他承担风险的能力就变得越高!



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