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用第二曲线创新来浅谈 “为什么DIY定制是一个可持续发展的模式?”



今天想和大家分享我眼里的DIY定制是什么样的,没听说过的同学可以温习一遍 什么是胡建人常说的DIY定制?

关于亚马逊DIY定制,相信还是有很多朋友不理解到底是个什么玩意儿呢。每每上课的时候都有同学茫然焦急地询问这是什么呢,要怎么做呢?

它的概念其实很简单,不单以产品的性能或者有区别的外形来确定选品

相对爆款标品选品来说,它反而更简单些,在产品主体不变的情况下,不在意这是个什么产品,只要能在这产品上打印图案或者烫金,包括刻字都可以算是DIY定制。

像我们在亚马逊上可以看到很多产品比如狗狗的吊牌,手机壳上的图案,卫衣T恤上的图案,甚至到我们日常厨房里的隔热手套杯垫餐垫围裙,卧室里的床单被单,毛毯挂毯装饰画等等......

只要你能想到的产品,又是符合上面说到的形式,就可以作为定制的思路来设计这个产品。所以,我常常和朋友们说,世上万物皆可定制,如果能把DIY定制这个概念理解明白,会惊呼:“这真是个小宝藏啊!”



我们来说说第一曲线和第二曲线是怎么回事儿

有书《第二曲线》和《第二曲线创新》大概意思是说,从本质上,企业也好,一个人也好,始终都有ta的发展规律和周期,想要做常青企业,应该是第一曲线进入极限点之前开始布局第二条创新曲线,然后在第一条曲线进入衰退的时候,平稳进入第二条曲线的破局点。

在既有的原来的赛道里分形出来,生长出一个侧枝,也就是说从第一曲线当中孕育出来第二曲线的一个过程。

分形是我们基于现在已有的东西来衍生出来,这个其实完美地运用到了我们DIY定制模式里采取多变体的方式,假设我们锚定一款产品,我们只需要以单一的要素为变化,也就是图片来作为变量,这个产品为定量。而我们发送测试的FBA的listing作为主体,围绕这个主体,我们可以衍生出更多的变体来作为测试,也就是第二曲线。

当第一曲线的主体即将达到极限点或者是它没办法有好的突破时,我们就可以同时发展第二曲线,利用亚马逊的变体方式,我们可以成倍的发展第二条曲线,这个效果比单一的推广单个listing来说,更加省力更加省时间,也更加准确,因为这是基于客户自己做选择,客户帮我们选出来的产品。相对的就能毫不费力地挖掘出更多的可能性。

顺便说同学们经常会问我的一个问题,我们的广告如何能达到像老师那么漂亮的数据?我是按照这样的原则:

1 产品的客单价及目前对应市场的竞争程度
2 针对这个产品我对他们了解程度 对产品主要流量词是否非常清楚
3 我愿意省时间高效率多花钱,还是希望少花钱可以再等等的心态决定
这三个问题确定好,基本上就可以确定您的推广思路



最后,这是两条曲线之间的迭代,是所有的产业,所有的企业,都要面临这样的状况。那我们上面所说的DIY定制模式,恰恰在第一曲线里注入创新,很有可能是第一曲线的(主体)里面,某一个子创新(变体),它随着listing动态变化的时候,成长为完整的第二曲线......

下一篇的内容会和大家分享到
了解DIY定制这个概念,为什么会惊呼:“这真是个小宝藏啊!” DIY定制模式的尽头是什么?

敬请期待......  

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