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用第二曲线创新来浅谈 “为什么DIY定制是一个可持续发展的模式?”


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上篇我们说到的一个概念是
DIY定制模式里的分形创新


我用第二曲线创新来浅谈 “为什么DIY定制是一个可持续发展的模式?” 上篇假设我们锚定一款产品,我们只需要以单一的要素为变化,也就是图片来作为变量,这个产品为定量。而我们发送测试的FBA的listing作为主体,围绕这个主体,我们可以衍生出更多的变体来作为测试,也就是第二曲线。

上篇我们说到的一个概念是DIY定制模式里的分形创新。

我用第二曲线创新来浅谈 “为什么DIY定制是一个可持续发展的模式?” 上篇。假设我们锚定一款产品,我们只需要以单一的要素为变化,也就是图片来作为变量,这个产品为定量。而我们发送测试的FBA的listing作为主体,围绕这个主体,我们可以衍生出更多的变体来作为测试,也就是第二曲线。


分形创新它不是特地的跨类目去布局出来的,而是由我们原来的产品里头长出来的这个感觉,极大地缓解了我们在最初测试阶段的压力。


今天我们来说说另一个概念错位竞争


李善友老师说:创业的第一法则是什么— 与其更好,不如不同。


成熟的卖家所拥有的listing几乎是在头部,我们单拿评价来说,少则大几千,多则上万个这已经是成熟大卖家的标配,这时候我们敢去和人家竞争着实很勇,要么是无知无畏,要么是家里有矿。


我们脑补一下,假设我们今天想要去颠覆腾讯,颠覆阿里巴巴,那我们势必要比他们更勤奋,但是再半夜两点,去阿里巴巴对面一看,整个大楼都是灯火通明的,巨头比我们的战斗力更强,效率更高,为他们工作的人都比我们厉害的多。


站的高度都不一样,我们如何一腔孤勇去和那么强大的竞争对手抗衡。所以我一向喜欢错位竞争,从最早的爆款运营选品以来,我就是以田忌赛马的思路,别人不愿意做的,我想想我们能不能做,别人看不上的,我想想值不值得我们来做。

我们可以尝试去平台上搜索一下custom+产品词,我们会发现,目前来说,最多的卖家数也就在10000+,这些还是手机壳等类目竞争较激烈的产品,更别说那些类目较小的产品。


我们说到万物都可以定制,任何产品我们都可以去尝试,还是昨天说到的,我们需要考虑自身情况,比如我现阶段是个人还是团队,我目前可以承受的资金投入有多少,然后我们再去选择适合我们开始的产品,就更轻松些了。


不要去害怕,如果已经是别人测试过成功背书的方式,不妨最快测试,遇到问题解决问题就好啦


再来我们可以尝试在平台上分别用搜索产品词和搜索主题词+产品的方式,比如wall art /sunflower wall art,我们可以看到前者是10w+后者是3k+这个竞争程度我们可见一斑。

这我们可不可以称之为错位竞争,我们不去和这些大佬争大词的流量,吃遍小词的错位竞争,再配合我们的分形创新,我们能够获得的订单量并不一定会比别人差。但是注意,我们所投入的资金和时间同等对比下是比他们少得多。这生意你说能不能做呢?


那我们DIY定制的尽头是什么呢?


目前我们可以看到整个平台在2022年越来越成熟,甚至加上亚马逊的不断管控,卖家也逐渐趋向正规化运营,不是现在钱难赚,是专业的人越来越多了,未来只会是更多的人走向品牌化运营。


那么问题来了,我们这样的diy定制模式,很多人只认为是精铺,或者泛精品的模式,我们有可能做成自己的品牌化运营吗?我们和那些大卖家比哪有竞争力啊......


我们最后完结篇再来说说...



敬请期待......  

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