跨境电商创业要注意哪些?

30多岁的创业一直是人们讨论的主要话题,对于现在的90后来说,多年的工作经历让很多人看到了自己未来的生活,就像在深圳买房,付了首付后还有10-20年的房贷,等到还清已经是花甲了,那么为什么大多数人会选择跨境电商亚马逊创业呢?


  与其他创业项目相比,亚马逊不需要太多的技术、成本、人力等硬需求,甚至可以通过翻译软件解决语言问题,创业者只需选择产品、发货、上架、投放广告就能获得可观的收入。联合起来的优势是成本可控,利润可观,因此大多数人都选择了跨境电商亚马逊。


  因此,如何选择跨境电商亚马逊创业?


  利益


  生产跨境电商产品需要30%的利润(不包括物流、FBA、广告等),也就是说产品成本在100元,我们的售价是142.8(售价=100除(1-30%)),综合以上所述在选品过程中,物流和FBA的成本可以得到控制,同时对产品的广告预算进行计划。


  市场需求


  好的产品不仅要有利润空间,还要有市场空间,以厕纸为例,这种产品销售火爆,一般都有品牌巨头垄断,新进厂的销售商几乎无法做到。可通过一些插件观察产品每月的销量与卖家的数量比以及排名,再看看近期进入市场的卖家的销量,分析没有销量的listing,然后在了解产品的利润、体积后考虑做量产。


跨境电商创业要注意哪些?


  listing


  而listing则直接影响到产品的展示和转换,它主要包含一个标题,一个描述和一个图片,因此,必须在标题中包含一个产品的关键字。


  说明:五点描述的文案对Listing的转换有很大的影响,因为这个区域比产品标题有更大的处理空间,销售者可以嵌入一些最相关的长尾关键词。


  照片:在亚马逊,卖家可以上传7幅产品照片。卖方必须提供精美的图片,以便潜在的买家能够更好地理解产品是什么,在有限的空间里,产品有哪些特性。要达到这一目标,专业卖家必须具备产品的几种类型:产品的多角度展示图;产品的使用场景图;功能独特的近距离展示图;竞品对比图。


  广告业


  自动化广告:在广告投放初期,使用自动化广告,让亚马逊强大的数据库为您选择与产品相关的关键字。根据不断变化的搜索趋势,这些关键字通过对商品信息的分析进行定期更新。也会为广告的关键字设定一个合理的价格。


  人工广告:人工广告相比自动广告有更多的灵活性。亚马逊通过数据分析得出的“推荐报价”,在设定关键字报价时提供了可供参考的依据。当广告符合搜索显示条件时,可以相对增加出价,以提高这一显眼位置的竞争力。

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