良师”亿“友|2021亚马逊流量翻一番的核心关键

      新的一年到了,又到了制定新一年亚马逊运营计划的时候了,对于亚马逊的几大板块我们后期将逐渐与大家分享,今天我们先来谈谈”亚马逊流量“的问题。

      虽然我们说巧妇难为无米之炊,同样的道理,做亚马逊,在某种程度上,流量等于销量、等于利润,所有卖家都在愁流量的问题,没有流量的亚马逊卖家,是没有灵魂的,有了流量销量自然也会随之提升。

      如何更好地获取流量,就必须有好的策略,互联网时代,想要在混好亚马逊这一行,你必须具备流量思维。

      在具备流量思维的前提是,你必须得清楚:亚马逊流量是从哪里来的。

亚马逊流量可分为站外&站内流量:

Part 1.Amazon站外流量

Direct(自然流量):

一般是用户通过书签或直接输入网址等访问的。着陆页一般是首页。而首页有很多推荐栏,根据用户的偏好和产品的成交数据等为你推荐相关和你可能感兴趣的产品。相关性和销量比较重要。

Referrals( 引荐流量):

引荐流量大概包括Deals站,亚马逊联盟,论坛博客,再营销广告等。

Deals站:

主要是SD、Kinja等,流量着陆页主要是产品详情页。

亚马逊联盟:

这是一块比较大的流量,亚马逊有很多联盟,包括Deals站,论坛博客,视频红人甚至普通用户。他们选产品一般也是选那些自己受众感兴趣,表现好,销量好的产品来推广。


论坛博客:

多数是测评和分布在这些网站的再营销广告。

Search(搜索流量):

一般是通过关键词搜索和Google CPC进来的,着陆页包括首页,目录页及产品页。


Social(社交媒体流量):

可以是广告、用户分享等,着陆页一般是产品详情页。

Part 2. Amazon站内流量

关键词自然搜索流量:

      买家购物时,基本上都会首先选择在搜索框中输入自己需要购买产品的关键词,即通过亚马逊搜索框来进行意向产品的搜索和选择,关键词的搜索流量占据了亚马逊大部分的流量来源。


      自然排名位置的点击不会产生CPC广告费,我们需要做的就是在listing编辑优化时,尽量让自己的关键词能排在自然排名位置的首页。

那么问题来了,有哪些因素会影响自然排名的高低呢?

      影响自然排名的因素很多,有点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志、产品价格等等,其中起到决定性影响的因素即每一个关键词的销量大小,提升自然排名最有效的办法,大家还是想方设法提升销量。

关键词广告搜索流量:

      当买家在搜索框搜索关键词购物时,在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的listing位置,这就是搜索结果中的广告位置,随着亚马逊的发展,广告位置也随之越来越多。


      而广告位置的排名竞价高低自然是排名高低的重要因素。想要提升自己listing的广告位置,实现更多的impression曝光,最简单有效的办法就是提升自己CPC广告每个关键词的竞价,提升每天的广告预算。


      但是要提醒大家的是,投放竞价广告之前请确保优化好自己的listing页面,把主图、标题、五点描述、详情描述、后台关键词都优化到最佳,这样去开启广告才会有最大的投资回报率。

关联流量:

    跨境圈众所周知的,亚马逊是一个“重产品、轻店铺”的平台,所以亚马逊为了留住进来的顾客,希望打造出一个完整的闭环,来锁住这部分犹豫不定的顾客,这也就是关联流量产生的理论基础。亚马逊希望通过提供更多的选择,把消费者留在平台上。


      亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方:

01

Frequently Bought Together(一起买)

      就是一名顾客同时买了你的产品,又买了另一个产品,经过多次的重复以后,亚马逊A9算法判定这两个listing有较强的关联,所以这几个关联listing就会出现在这几个listing的详情页面上的Frequently Bought Together的项下。

02

Customer Who Bought This Item Aslo Bought(买了又买)

      这个关联位置看起来和上面的Frequently Bought Together有些重叠,但A9算法其实对这两个关联位置其实是有区分的:

Frequently Bought Together主要是针对一起下单购买的情形,两次下单购买的时间上的间距应相对较为紧凑。

Customer Who Bought This Item Aslo Bought对时效的间距要求不高,只要相同的情形出现N次,即有可能形成Customer Who Bought This Item Aslo Bought关联流量。

03

Customer Who Viewed This Item Also Viewed(看了又看)

      如果前两种关联流量依然没有锁住顾客,那么它就会给顾客最后的一次选择机会,通过几十页的翻页,有可能和顾客最终会找到自己喜欢的产品,亚马逊也可以成功的留住这名顾客。不过最近很多类目的listing的详情页面也已经取消了这个栏目。


04

Sponsored products related to this item

这是一个付费的关联流量来源,即和你浏览的listing有关联的并且是投放了广告的产品推荐。这个广告主要是指的自动广告,自动广告的的位置有很多处,在关键词搜索结果页和listing详情页都有自动广告的位置,这个Sponsored products related to this item就是自动广告的一个位置来源。

Today’s Deals入口:

      在亚马逊的首页,有专门的Today’s Deals的入口,这也是很多希望购买打折物品的顾客的首选入口。这个入口内部主要含有Deal of the Day,Lightning Deals,Savings & Sales(即BD),Coupons,Prime Early Access Deals。



那么问题又来了,如何更好地抓住这些流量入口呢?

      如果要抓住这些流量入口,建议大家尽量去申报以下活动:

Deal of the Day

      俗称的秒杀王中王,秒杀页面有“Deal of the Day”的标签,每天只有3个广告位,极为稀有,时间持续24小时。

Lightning Deals

      也就是常说的LD秒杀,LD的申报不光要考虑好促销价格,还要选好秒杀的时间。

Savings & Sales

      也就是常说的BD,BD是秒杀里面性价比最高的一种方式,周秒杀,一般可以持续2个星期,如果能报上,会给listing的权重带来不小的提升。

Coupons

      亚马逊的优惠券,在后台可以自己进行设置,每次领取亚马逊会收取0.6美金的服务费,看似不多,其实认真核算下来也是不小的成本。设置了coupons的产品会出现在Today’s Deals的coupons的页面。

Prime Early Access Deals

      这个Prime Early Access Deals主要是针对于亚马逊的prime会员,LD的时间是六个小时,比一般人要多两个小时。

类目节点流量:

      亚马逊是带购物属性的搜索引擎,用户浏览的时候是带着很强的购买欲望去的,亚马逊则是按照不同的类目来进行产品的分类,方便有不同需求的卖家可以更容易找到自己的意向产品。

排名榜单流量:

主要包括:

1.Best Sellers(销量排行榜)

2.New Releases(新品排行榜)

3.Movers & Shakers(飙升排行榜)

4.Most Wished For(心愿单排行榜)

5.Gift Ideas(礼物选择排行榜)

那么问题再次出现了,我们该如何充分地理应好这么多的流量入口,从源头打开亚马逊的流量阀门,把流量引到自己的店铺上呢?


      亿丰电商学院为大家提供了一个专属亚马逊卖家的交流平台,由亿丰电商学院金牌讲师Jhon与大家分享交流如何更充分地利用好亚马逊流量

      深圳的卖家朋友可以扫描下图二维码报名前来参加,为保证活动人人都能得到有效沟通,本次活动控制人数在30人以内,名额有限,报名成功与否以报名先后顺序为准~



良师”亿“友

活动主题

2021亚马逊流量新风口,引爆流量飞轮

活动形式

线下小型沙龙

活动时间

2021年01月15日14:00-17:00

活动地点

深圳市龙华区民治街道港深国际中心458室

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