亚马逊选品这样选让你距离爆款又近了一步!

      选品,我到底该怎么选? 做亚马逊最关键的在于选品,选什么样的产品适合亚马逊平台呢,该用什么办法选品呢?


      如果你的品选的好,说不定你可以不用劳神出单,一个爆品能让你年头出单到年尾,但是如果你的选品不太好,可能你的出单就会变得很难!


      跨境电商卖货,选品最耗时费力,有时候可能刷一晚上都选不到一个好的产品。针对这个问题,今天我们就来好好讲解一下如何选品,给大家分享几个选品的底层逻辑:


1.抓住买家需求

亚马逊选品技巧

      买家的购买行为源于购买动机,而购买动机又源于需求。客户之所以会产生需求,是因为对现状不满,期望改变现状,以达到一个新的高度。达到新的高度需要一定的硬件和软件的条件作为支撑,作为卖家我们提供的产品和服务就是客户需要的硬件和软件,这就需要我们了解客户的需求,就可以有的放矢,以便有针对性地充分满足客户的需求。


2、选择利润空间大的,薄利多销

亚马逊选品技巧

      选品很重要,价格低品质不错的,通过信息差,上架到亚马逊上面,一般这样的商品做站外推广也能有较为宽裕的操作空间,但我们在考虑便宜的同时也应该考虑货物的质量,再怎么降低成本也要保护好自己的口碑。


3、产品“找爆款”蹭流量

亚马逊选品技巧

      一个爆款产品不仅能带来较为可观的利润,还能增加店铺的好评和权重,达到良性循环的目的,从而带动店铺其他商品的排名。那么怎么找到这样的产品呢?可以通过货源网站里面的爆款去选品,建议大家结合自身情况+善于发现身边的热点,争取蹭上热点的流量。


4、根据时令选品

亚马逊选品技巧

      选择和时令、假期匹配的东西,如季节性产品、节假日产品、特殊纪念日产品等,就比如说,冬天卖风扇,或许真的能让你凉凉一整个冬天~

      应季及需求量大最好,复购率强,并且一定要确保产品的质量,毕竟是销售到海外,如果没有把控好质量,到时候退货率可能会让你怀疑人生。


5、符合平台属性的产品

亚马逊选品技巧

      亚马逊平台针对的是中高端消费人群,客户生活质量高,大部分的人都会网络购物,平均客单价也非常高。随之而来的就是对产品质量的较高要求,


6、利用好同行信息

亚马逊选品技巧

      还有一点小技巧要注意,就是懂得向做得好的同行学习。同行卖得好的产品,说明市场需求是很大的,那我们可以卖类似功能的其他产品,通过同行能很好的打开我们的脑容量,借鉴同行的优点,再针对不同站点去分析不同站点的政策规则,再进行listing针对性优化,获得爆款宝贝的机会不就增多了。



      以上给大家分享了部分亚马逊选品的底层思维,但是想要做好亚马逊选品远不止如此简单,本期亿丰电商学院公开课,亿丰电商学院创始人Daniel,用他十年的跨境电商经验与你分享,带你一起发现2021年选品新策略。


课程内容

板块一:没有资源如何选品?

板块二:运营道理都懂就是不挣钱?

板块三:想要快速掘金不知从何做起?


课程主题

《2021年亚马逊选品新趋势》


上课方式

线下公开课


    课程费用    

价值2999元,限时免费   


     上课时间    

 2020年12月26日(本周六)14:00


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