只有5美金预算,怎么做出500美金的CPC广告投放效果?

亿丰线下公开课

      12月25日,旺季黑五流量大爆炸时期迫在眉睫之际,为了帮助众多亚马逊卖家朋友减轻旺季袭来的压力,亿丰电商学院在深圳民治蓬客酒店为亚马逊卖家举办了一场主题为“旺季CPC 四两拨千斤”的亚马逊广告主题公开课。

      大家井然有序地排队准备签到入场,其中不少卖家朋友为了获得更好的听课视角,早早地就来到现场落座等待Jhon老师的分享。

      又是一场爆满的课程,凳子加了一次又一次,还是不够,到最后站在旁边听也丝毫没有减少大家的学习热情。

      活动主持人为公开课作开场讲话,并代表主办方亿丰电商学院欢迎各位卖家朋友在百忙之中还抽空过来学习本次课程分享,干货分享就此拉开序幕。

      随着亚马逊行业的蓬勃发展,CPC广告正成为新品广告的必经之路,同时当代人们的信息越来越碎片化,广告如何才能被目标客户所关注成了各大亚马逊卖家的难题!

      在新品广告投放时,怎么布局广告策略才能获取高转化率,亿丰电商学院金牌讲师Jhon今天就来分享下一个正确的CPC广告应该怎么进行投放。

      下面跟大家分享一下今天公开课Jhon老师和大家分享的一些思路总结:

      亚马逊现在有不同类型的广告可供卖家选择,每一种都有自己的运行机制,这其实让卖家在对各种广告的认知上变得更为复杂,公开课上Jhon老师分别对几种亚马逊广告类型现场一一详述。


小编整理出来几个要点分享分享给大家:

关键词排名合理竞价

      首先要求做到的就是从买家视角出发,查看自己的竞价对外展示效果,清晰了解广告将会在哪些地方出现。

      在进行广告投放时,许多人会忽略掉广告的预算,事实上预算是非常重要的一个环节。当我们的广告预算用完时,我们的广告将不再展示,这将会影响到我们的广告得分。

      课上,Jhon特别提及的一点,在进行广告投放时一定要控制好广告的每日预算,并持续进行效果追踪,建议追踪时长为15天左右为宜。否则当长期的预算不够时,会降低广告的得分,长此以往我们的关键词出价将会变得越来越高,广告效果却越来越不好。因为广告是一个长期优化以获得收益的过程,所以提前把预算设置充足非常重要。

精准定向用户

1. 通过用户调研,获取基础数据

      投放前如何对受众人群进行初步假设,这就需要咱们去做产品的用户调研了,而且如何写出对受众有针对性的listing文案,也需要依赖这个用户调研数据的基础。

2. 了解产品受众群体

      通过收集的用户标签及对用户的理解,就可尝试搭建用户画像了,根据不同类型的用户,选择不同的受众定向。

      了解清楚不同受众人群便会有不一样的投放策略。把受众做好分类,进行精细化投放,可以尽可能提高用户转化率,进而尽可能地降低ACOS值。

关键词竞价如何进行?

初期竞价技巧:

默认竞价的1.2倍进行投放,因为很多的新手卖家按照系统默认的竞价值,把建议竞价给出1.2倍,增强自己的竞争优势;


结合预算进行科学算法竞价:

不要凭感觉给出预算,当前亚马逊平均单次点击竞价为1.7美金,预算过低几乎也是没有效果的广告投放,预算过高很有可能会造成得不偿失的局面。


广告投放后台分析的四大分析方法:

  1. 按照点击数排序

  2. 按照CTR排序

  3. 按照ACOS值高低排序

  4. 按照曝光量排序

解决ACOS过高的2种策略:

减少广告话费,即减少竞价排名位置,降低排名顺序

增加转化率,即进行秒杀、coupon、review等优化策略。


      综上所述,在进行广告投放之前,一定要把不同的广告类型及规则了解清楚,掌握清晰的广告投放大局,否则胡乱投放的话,只能是给“姐夫”送广告费。


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      本次线下公开课圆满结束,如果想要跟着亿丰电商学院学习到更多的亚马逊运营知识,快速成长为运营精英的亚马逊卖家朋友,请联系亿丰课程顾问进行详情咨询,或者扫描下方二维码进行咨询~

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