选择亚马逊FBA还是shopify?这是个问题

最近越来越多的卖家都在问这两个问题:

亚马逊FBA和shopify有什么区别?

选择哪一个起步更好?


这两个平台不用我多做介绍吧,一个是低成本建立独立站的大佬,已经有超过80万家企业通过shopify创建了独立站;

一个是全球第一电商平台,拥有着单月访问量25亿的巨大流量优势;

那么一个准备转型的卖家或者说是一个刚刚步入跨境电商的小白,哪一个平台是更适合自己的呢?

那么我们不多废话,直接开始分析吧!


01    区别


亚马逊和Shopify之间的主要区别大家应该也心知肚明。

这么来形容可能更为合适。亚马逊如同一个现成的“菜市场”,里面什么都有,你只需要在里面将你自己的摊位支起来,就自然而然地有顾客上门来买菜。

如果你的菜又便宜又好,那么自然就会有更多的人前来购买。你不需要为了流量操太多的心,最大的推广成本也就是在市场内部打点广告;

而Shopify更像一个建站“百货店”。你可以通过它快速建立起一个独立的商店,这个商店里只有你自己一家店,不存在像“菜市场”那样的竞争环境。

但有得必有失,没有竞争,就意味着没有流量,没有顾客,如同深巷中的酒馆般,一切流量都需要靠你自己去争取,将顾客引进来;


如果凭借前面简单的区别来判断,似乎着手做亚马逊是更好的选择。毕竟亚马逊已经拥有了庞大且成熟的消费群体,我们只需要利用起来即可。

但现实当真这么简单吗?


当然不是了。

做亚马逊的都知道,我们每成交一笔订单,亚马逊都会从中抽取一部分作为佣金;

同时,亚马逊政策繁多且善变,一不小心就给小红旗,下架,更严重的就是被关联,最后封号,如果你只经营一家店铺,一旦被封就意味着你前期所有的努力跟心血全部白费。

谁都不愿去承担这份风险吧?

再来看shopify这边,虽说它没有亚马逊那样现成的流量,需要你自己去推销你的店铺,但Shopify可以让你得到更多的销售利润。电商电商,为的不就是多获取利润吗?

所以说,我们很难以“点对点”的方式去对亚马逊和shopify进行比较,可能将两者的优劣势都列举出来,你们自己就能判断更适合哪种商业模式。


02    Shopify的利弊


由于shopify的简单性,用户友好性和大量的设计功能,它可以让一个完全不懂网络建站的新手,在一天内快速建立起一个属于自己的在线商城。

这意味着你不需要与任何人直接竞争,因为这个商城就是你自己的。这看上去挺像微信前段时间流行的社区团购店铺小程序;

但是开店简单,运营难。

真正开始销售的时候,你就会发现,你需要花费大量的时间去寻找用户,并将流量推到你的店铺中去,这是一个非常繁琐、非常专业的领域,所有你能想到的引流手法,都可以使用。你可以去Facebook建群组引流,可以去谷歌做seo,可以去博客、Quora、ins,甚至还可以去Pinterest发小H图引流,所有你能想到的引流手法,都可以使用。

那么我们再来具体看看shopify的优劣势都有哪些:

——优点

  • 90天的免费使用期

  • 能以很低的成本创建一个独立站

  • 没有潜在竞争,因为整个店都是你的

  • 拥有对店铺更大的控制&话语权

  • 没有封店&政策变动风险

  • 访问强大的电子商务工具和应用程序

  • 更便于品牌传播

  • 更多渠道展示机会

  • 免费的Shopify支付方式

——缺点

  • 营销必须自己做

  • 营销成本潜在增加

  • 平台没有任何流量加持

  • 使用额外的应用程序会增加每月的费用

  • 使用第三方支付平台会产生交易费用


Shopify优劣势总结:你可以利用shopify长达90天的免费使用期建立起一个基本的独立站,免费使用支付也能感受到shopify的诚意,确实是为卖家考虑的。你可以通过独立站自由访问电子商务工具和各类应用程序,适用场景非常灵活,非常适合品牌的推广及渠道拓展。

但你必须提前做好心理准备。一旦你的店铺建成,你就需要做大量的营销工作。渠道拓展、各类引流操作都需要极大的精力投入,你不会有像亚马逊这样的平台的成熟消费群可以利用,所以你需要更多的时间、精力和金钱来推广你的品牌以获取订单;

所以如果对渠道推广优化有经验的卖家,做独立站会更有优势。


03    亚马逊FBA的利弊


再来看看亚马逊。

和Shopify一样,它也是很多新手的理想起点,尤其是那些没有任何技术经验的新手。

虽然Shopify有很多专业的工具可以利用,但亚马逊对于很多新手来说可能是更舒适的选择,毕竟,它背后是一个现成的市场,同时自身也是一个拥有超级流量池的品牌。那么亚马逊的优劣势又如何?我们来看看:

——优点

  • 30天的免费试用及专业账户

  • 消费群体遍布全球

  • 自带流量的品牌背书

  • 开店即可开始进行销售

  • 更容易成交

  • 退款退货会更方便

  • 销售报告数据反馈

  • 自带物流系统

总结:你可以利用亚马逊30天的试用期,全方位了解并熟悉后台操作,设置产品列表并上架产品。如果你选的产品正好处于流量带上,可能第二天醒来后台就有好几个订单了。

由于现在亚马逊店铺权重越来越倾向于FBA模式,所以如果要创建亚马逊店铺,最好是选择FBA模式,这样也更加便于的产品的安全及储存,也更利于成交。

——缺点

  • 每笔订单都需支付一定比例的佣金给到亚马逊

  • 政策多变&平台与卖家权利不对等

  • 卖家接近饱和,需抢夺流量

  • 商品千篇一律,容易审美疲劳

  • 竞争对手的价格战

  • 跟卖/差评风险

总结:虽说我们是借助了亚马逊的平台获取的流量,给一定佣金理所应当,但是加上亚马逊仓储费以及其他费用,产品的利润必定会大打折扣。

外加亚马逊最近日益严峻的竞争环境,某些红海类别已经高度饱和,想从中获取订单需要投入更多成本,最终只会导致利润不断被摊薄、压缩。


04    亚马逊收费vs Shopify收费


除开本身的优劣势,前期的成本投入也是卖家需考虑的重点。预算5万和预算50万的卖家,运营模式肯定不一样,选择的方式自然也有所不同。


我们以专业卖家北美站为例。通常来讲,一个亚马逊账户每月将花费40美金租金,一般来说销售费用是单个订单价格的15%;

如果使用FBA,平台成本当然会更高。

FBA费用主要分为这几个方面:头程费用、订单的配送费用、仓储费用、退货处理费、移除订单费用以及计划外的服务费。

这些费用将根据产品类型而有所不同;


Shopify则是有三个主种定价方案:基本款每月29美元,进阶版每月79美元,高级版每月299美元。

除了报告之外,基本版几乎已经囊括了所有你需要的东西,而且价格也和亚马逊差不多。除此之外,shopify不需要再支付任何额外的费用,除非你另外添加了内部付费应用。


所以我们在选择平台的时候,需要更多结合自身产品与亚马逊提供的流量进行比对、权衡。

毕竟单笔订单在亚马逊上销售需要付出更多的费用,而shopify则不需要。但如果自身产品能够通过亚马逊的流量带来巨大的订单转化,那在上架亚马逊还是非常具有性价比的。


05    亚马逊vs Shopify,哪个更适合我?


这是一个很务实的问题。因为不能简单地说哪个好,哪个不好。这要结合你自己实力来权衡。

这两个平台优缺点都非常明显。

通过亚马逊现有的受众所获得的庞大流量是一个巨大的诱惑,完整FBA的运输链条可以让你可以更专注于你自身的业务和产品迭代上。但是缺点就是,各项费用累计,会严重压缩产品利润,并且部分商品在上架后还会面临一系列问题,比如恶意竞争、下架封店等风险;

除此之外,你还不得不遵守亚马逊那些经常会令人窒息的严格规则——尤其是如果你想发展你的业务的话。还有令卖家头疼的差评、退货机制等等。

一句话总结就是,选择亚马逊,那么你在享受它为你带来的巨额流量的同时,必须放弃对你自己店铺的控制权。

而这致命的缺点,恰恰就是shopify最令人激动的优势。

Shopify可以让卖家独立拥有一个只属于他的在线商店,从设计、布局到品牌,全部都是自己说了算。

里面所有的产品,数据也都在卖家自己的控制之下,收费也相对公平。而他最大的弊端,就是没有流量。

一切都需要你自己从0开始做起,站外广告投放、KOL投放、脸书ins五花八门,为了尽可能多的获取流量,什么渠道你都必须去尝试。从0到1是何等的艰难,我想各位内心都有个ac数,这无疑会分散你的精力。

作为一个店铺完全的掌控者,不仅仅是享受莫大的自由度这么简单,背后你要需要全方位的管控你的店铺、仓储、发货、售后等等;

虽说你在独立站中没有对手,但别忘了,还有无数个像你这样的独立站同样在通过站外引流。

顾客购买力只有1个,要将顾客成功引流到你的店铺下单,你就必须花时间研究其他的独立站推广手法。



06    想法及建议


很多人会问,两个平台都做不行吗?

如果你有这个实力跟精力的话,当然没问题。

现在很多卖家都在着手开始尝试双平台运营。将两者的优缺点互补,Shopify支持跳转到亚马逊店铺,可以形成一定的流量互动,但这仅限于懂得站外广告优化的卖家。不然除了分散你的精力外,什么都得不到。


但对于刚起步的卖家来说,你可能更需要问你自己一个问题:

“我想要怎样的销售模式?”


如果你想要的是灵活性及可控性,同时你也有能力、有足够的精力去独立推广你的品牌,那么你完全可以尝试shopify独立站,毕竟利润会更高;

而如果你真的是什么都不懂,从0开始的新手,可能亚马逊是你更好的选择。前期放弃一些控制权又何妨呢?换来的是更省心舒适的销售方式。毕竟它会帮你自动完成从引流到转化整个过程。

在开始你自己的事业前,你的时间成本,你想要多少控制权,你准备投入多少努力,以及你希望你的事业以多快的速度无限制地发展,这些都是你开始创办自己事业前,必须思考的事情,这些考虑好了,选择哪一个自然也就明朗了。


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