学员风采|从0到月入40万美金,原来不是神话

      2020年已经临近尾声,就在今年年初,新型冠状病毒感染肺炎疫情迅速蔓延,直到现在,全球疫情的形势依然不容乐观,截至目前为止,全球确诊新冠肺炎人数已经达到19944017人次。


      由于疫情的持续不退,确实对全球经济造成了前所未有的巨大影响,在全球经济的发展之路上竖起了一道屏障。因为疫情也有不少人在这次全球性的灾难中受到了深刻的冲击,于是就很多人开始产生深深的焦虑。

      其实对于亚马逊跨境电商来说,未尝不是一个巨大的新机遇。当下随着互联网的飞速发展、人们消费水平升级、经济全球化发展导致跨境电子商务的快速发展,尤其对国外优质商品与差异化商品的需求,驱动人们对跨境电子商务的需求不断扩张。


      同时由于今年新冠疫情的影响,外加人口流动限制等因素制约,所以加速催化了短期内人们对线上购物的消费需求不断增加,一切还是应了那句话:“危机危机,有危就有机。”


      而我们本期要与大家分享的主人公——刘总,就是那一批在危机中稳稳抓住了机遇的成功企业家其中一员。

刘总,Mark,一家亚马逊创业公司创始人,2016年初开始和几位伙伴一起合伙创业,从传统贸易,到速卖通,再到亚马逊,最后在亚马逊扎根生长,当他坐在眼前时,小编才真切感受到从0到月入40万美金,原来并不是一个传说

点击视频了解本期主人公


        今天有幸能够见到这个“传说”中的主人公,希望能够在他的一些经验分享中,刚好帮助到你解决一些运营过程中的困惑,下面是他对于亚马逊运营成功经验中的部分内容分享,想要查看完成分享内容,请前往“亿丰电商学院”官网查看:




找准能力圈定位

经 验 之 谈



      查理芒格说过:你必须清楚自己有什么本领。如果玩那些别人玩的很好,自己却一窍不通的游戏,那么你注定一败涂地。要认清自己的优势,在能力圈里竞争。

      每个人的一天都是24小时,我们精力有限,而且分身乏力,全面发展、什么都做的结果很可能是全面平庸。

      在亚马逊运营之路上,我们需要做的是聚焦、行动、反思、前进,而不是在各种可能性之间兜兜转转,错失了原属于我们的商机。

      当然我们并不排除大师级的通才人物各大类目通吃,可毕竟那是极少数,多数人能做到一专多能就已经非常了不起。

      做亚马逊同样的道理,想要在这个市场上站稳脚跟,第一件事就应该找准定位,那么此时就应该先反问自己三个问题:

  1. 你具备运营所需的相关专业知识吗?

  2. 你有相关资源支持吗?

  3. 你能对市场有一个敏锐的洞察吗?

◆ 要是以上三个问题的回答都是“否”的话,那么真心建议你再仔细考虑自己的发展方向;

◆ 要是有一个以上“是”的回答,那么建议你好好看完这篇文章~



从0-1,从1-∝

经 验 之 谈



01

懂得复制

      成功从0-1做亚马逊,大家都知道很难,那有没有一个稍微简单一点的方法迈出自己的第一步,答案是肯定的——“懂得复制”。

      也就是懂得去学习吸收别人的成功经验和技巧,在他人现有基础上,复制之前的经验,在结合自己的运营技巧和方法通过竞争不断扩大自己的市场影响力。

02

善于创新

      创新的本质就是与众不同,找出差异化,而不是纯粹的模仿和竞争。大家所处的是同样的市场,开发的是同样的产品,面对的是同样的客户相互之间的摩擦和竞争自然就无穷大,而如果有差异化就大大减少所谓竞争

      世界的每一刻都不会重演,照搬他人的模式要比创造新东西容易,那只会增添许多类似的东西,所以这就需要我们在“懂得复制”的同时也要“善于创新”,只有我们创新,才会诞生新事物,才会发生从0 到1 的改变,才会加速我们的在亚马逊路上不断建设的进程。

      有了以上二者的结合,才有可能从“0到1”,再从“1到∝”,简单讲,从“0到1”是从无到有,需要得到一个好的参考点,从中得到借鉴和启发;而从“1到∝”是创新和质变,需要的是发现和尝试,是复制和量变,实现可持续的“飞轮效果”。

      在刚刚进入亚马逊行业的Mark,由于是一家初创公司,在一分一毫资金都非常珍贵的情况下接触到亿丰,毅然决然选择来到亿丰上课。

      运营前期,抱着试一试的心态来到亿丰开始学习,执行能力极强的Mark在每次上课学到他未曾接触的领域知识后,马上回到公司进行了实操,而这个“试一试”,最终让他试出了“月入40万美金”的成果,并且数据还在稳步增长中。

      不知道看到这里,你对文章上方提出的第一个问题的疑惑有没有得到解答,其实答案很简单:不会就学~



努力向资源靠近

经 验 之 谈



      在谈话中,Mark提及一点对于亚马逊运营很关键的要素——信息差(资源差)赚钱,也就是合理配置资源,实现资源利用最大化。

信息差概念很简单:

信息(资源)差——你有的别人没有

      在做亚马逊运营时,我们总是希望能够获取所有的有效信息,希望市场是既定的,是能够被我们准确预测的。可是现实并非如此,我们根本无法掌握完全的信息,甚至无法判断信息的真伪,这为我们做运营带来了巨大的阻碍。

      从0走到400000刀,Mark认为,如果真正想要深耕于亚马逊行业,还是需要在有运营能力的基础上,同时考虑自己手头上的资源、供应链、信息渠道等,是否足够支撑自己深入掘金亚马逊。

      看到这里,第二个问题的答案相信也明了清晰了。如果你找不到靠近资源的入口,亿丰电商学院强大的资源供应链、行业精英交流圈,一定会有您需要的优质资源。


深耕,垂直

经 验 之 谈



      很简单,就正如你不可能让所有人都喜欢你一样,你不可能把所有人的钱都挣了。亚马逊平台这么大,我们也不可能把所有的流量都收在囊下,这就需要我们在自己既定的领域深入钻研,把产品做精、把服务做好,其中会产生四点优势:

01

店铺的流量会来的更精准;

02

推新品时相对轻松;

03

深耕的类目竞争相对较小,获取的利润也会随之增加;

04

对于同行的各种关键词表现也可以更了解,也可以更精准地做出调整策略。

      想要深耕一个品类,那选品的思路和技巧需要我们有一个清晰的思路,如果对于亚马逊选品这一块没有头绪,有这方面的学习需求,建议到亿丰电商学院听一听亿丰金牌讲师Jhon老师的课,相信会得到意想不到的收获。




合理控制利润

经 验 之 谈



      在运营过程中,还有一点非常重要的就是合理配置广告投入预算,在投放广告前一定要做好投放前的预期,不要盲目地投放,否则只有给“姐夫”送钱的份儿,不要凭感觉去做亚马逊,这只会导致店铺长时间无法实现盈利。

对于产品布局,Mark提出三点思路供大家参考:

1.同类店铺产品精细化运营,对于广告新品难度会大大降低

2.店铺产品互补配置,实现产品间正向相辅相成

3.同类目产品用多个账号进行阶梯式运营,争取获取更多的流量




Mark对亿丰的评价:

经 验 之 谈



  1. 信息更新迅速

  2. 同行资源丰富且优质,助力互相交流成长

  3. 通过亿丰进入亚马逊行业交流圈,是非常难得可贵的

  4. 帮助避免了很多不必要的坑

  5. 教学内容可实操落地

  6. 课程顾问服务优质

点击查看完整视频

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最后,第三个问题交给屏幕前的你帮忙回答一下

欢迎在文末下方留言区留言:

#亚马逊市场应该如何去做一个深度了解?#

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